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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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潤(rùn)滑油為提高銷售量會(huì)搞特別的銷售活動(dòng)

2015-11-26 11:51 來(lái)源: 作者:

  企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和自身情況,通過(guò)推出新包裝產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格當(dāng)某種原因造成油價(jià)持續(xù)高位時(shí),此種更新形式幾乎所有企業(yè)都或多或少地采用過(guò)。因?yàn)楫?dāng)油品生產(chǎn)成本激增時(shí),如果僅靠在市場(chǎng)上提高產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)增加收入,勢(shì)必使產(chǎn)品的銷售量萎縮。企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)銷售而搞特別促銷活動(dòng),增加一種或幾種新品牌“統(tǒng)一”推出購(gòu)買16L、18L包裝的潤(rùn)滑油贈(zèng)送一瓶護(hù)理品的系列產(chǎn)品的做法在市場(chǎng)上掀起了銷售熱潮,使得其他企業(yè)紛紛效仿。這些新品種的推出有些是短期行為,也有些是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。但不管怎樣,或多或少都會(huì)刺激用戶的消費(fèi)欲望,從而使企業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)張市場(chǎng)占有量的效果。

  企業(yè)為了挽留同一地區(qū)的多個(gè)客戶而推出新品牌在油品市場(chǎng)開(kāi)放后,企業(yè)的此類行為最為突出。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí),如果同一地區(qū)的幾個(gè)客戶都希望成為企業(yè)產(chǎn)品的代理,但按照市場(chǎng)管理原則,某個(gè)區(qū)域只可以有惟一的代理,為了挽留此區(qū)域的多個(gè)客戶,企業(yè)常將產(chǎn)品分為幾類,某一客戶代理其中特定的幾個(gè)品種,或者干脆推出一些新品牌,讓另外的客戶去經(jīng)營(yíng)。企業(yè)更樂(lè)意采用后一種方式。尤其是為數(shù)眾多的民營(yíng)企業(yè),常常會(huì)以一些非常規(guī)手段來(lái)滿足客戶的要求。車用潤(rùn)滑油重復(fù)性推出多類品種的現(xiàn)象很常見(jiàn)。這樣會(huì)對(duì)消費(fèi)者使用油品產(chǎn)生誤導(dǎo),以為豪華大巴的專用油只可以用于豪華大巴,其他運(yùn)輸車、載重車等不可以使用,只可以用CF-440高級(jí)柴油機(jī)油。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)